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市场营销说课稿（精选8篇）
作为一位兢兢业业的人民教师，时常会需要准备好说课稿，说课稿有助于学生理解并掌握系统的知识。那要怎么写好说课稿呢？以下是小编收集整理的市场营销说课稿，欢迎阅读与收藏。
市场营销说课稿 1
今天我所要讲的课题是“市场营销战略策划”，这节课是选自中国财政经济出版社《市场营销策划》第三章第二节的内容。
首先，我对本节内容在教材中的地位进行一些分析：
一、教材内容、地位及作用
本节课的主要内容是业务战略策划，这是在学习了现代市场营销基本理论之后，开始涉及市场营销实务的一个关键步骤，也是市场营销行动的纲领，这一节课是整个营销策划的很重要环节，学好本节课的内容有助于为后续内容打下坚实的基础，对学生日后进行各种策划有积极的知道作用。
根据上述教材分析，考虑到学生已有的知识层面，我制定了如下教学目标：
二、教学目标
知识目标——理解业务战略的具体步骤及掌握三种基本经营战略。
能力目标——培养学生运用所学知识解决实际问题的能力以及全面分析问题的能力。
情感目标——鼓励学生积极参与课堂互动，调动学生学习的积极性和主动性。
三、教学的重点、难点
根据教学大纲的要求，本节课的重点是业务战略的具体步骤，难点是区分三种基本经营战略，如果单从理论来讲的话，可能学生不容易理解，所以可以通过书中丰田的“嫁衣”这个案例的分析，来突出重点和突破难点，鼓励学生积极思考并主动回答问题。
下面，为了讲清楚重点、难点使学生能达到本节课设定的目标，我再从教法上谈一谈：
四、教学方法
本节课我会采用案例法与启发式教学，结合书中的案例，让学生更好的理解课本中的理论知识，通过在授课中不断设问，指导学生开动脑筋，寻找问题的答案，在学生看书、讨论的基础上，再加以启发引导，运用问答法，课堂讨论法等等，增强学生的参与意识。
五、教学过程
教学过程首先第一个步骤就是导入新课，我会结合书中丰田的“嫁衣”这个案例来引出课题。
中学生心理学研究指出，高中生在生理上表现为活泼好动，注意力容易分散，所以高中阶段应该抓住学生特点，尽可能采用形象生动的，有趣的方式来与学生互动，以激发学生学习的兴趣，有效的培养学生的能力，促进学生个性发展。
而通过案例来导入课题有两个好处：
第一、利用案例来引入课题，有一定的趣味性，可以提高学生听讲的兴趣；
第二、在简单介绍案例之后，适当提出一两个问题，启发学生在学习新课的过程中进行思考，找出问题的答案，可以提高学生听讲的注意力。
接下来就是讲授新课，我会分三步走：
第一步：讲解业务战略策划的定义及具体步骤，它包括了5个步骤，每个步骤需要重点强调什么都在教案中有所体现，比如在
1、明确任务（顾客、需求、产品和技术）
重庆长安汽车制造厂：提供省油、节能（技术）的小型汽车（产品）给中、低收入的顾客，以满足他们对低成本、方便交通的需要。
2、SWOT分析（strength、weakness、opportunity、threat）
外部环境分析（机会与威胁分析）
内部环境分析（优势与劣势分析）
3、确定目标（企业应根据自身的特点制定长远的营销目标体系）
4、制定战略（遵循六个原则：效益性、应变性、必要性、可能性、时效性、风险性）
5、制定与计划实施，反馈与控制（实施评价和控制，目的是为了在营销环境出现不可预料的变化时，能对整体战略计划进行动态的修正调整，以保证战略目标的最终实现）
第二步：讲解三种基本经营战略，重点讲三种战略的区别：
成本领先战略主要是通过低成本、低价位来获得成功；
产品差异化战略主要是通过优质的服务和新颖的产品来获得成功；
市场集中战略则是通过在一个或几个小的细分市场建立声望来获得成功。
第三步：通过讲解案例，突出重点，再由案例进行课外拓展，突破难点，在讲解案例的`时候要特别指出：一个成功企业的战略策划不是简单的设立一个经营目标，而是一个整体的营销策划。进行课外知识拓展时由学生思考判断丰田公司打入美国市场采用的是哪一种基本经营战略。
学习完新课之后，我会进行归纳小结，这样做可以使知识系统化、条理化，可以培养学生归纳总结的能力，还可以巩固本节课学习的内容。需要强调的是：正确的营销战略就好比精密的作战计划，合理的作战计划能攻破对手，抢占阵地，同样的道理，合乎时宜的营销战略也能使企业做到攻无不克，战无不胜。
最后一个环节是不知作业，要求学生课后思考有哪些企业采用的成本领先战略、产品差异化战略以及市场集中战略。
市场营销说课稿 2
我展示的是市场营销基础课本第五章第三节——市场定位。下面，我将从教材分析、学情分析、教学目标、教学方法、教学过程几个方面来展示我的说课内容。
一、教材分析
（一）教材
本教材由高等教育出版社出版，由张润琴教授主编，教育部职业教育与成人教育司推荐教材。本书按主教材各章的顺序编写。本书内容全面、题型多样、实践性强，不仅有助于学生掌握营销基本理论和基本方法，而且对培养学生的营销意识极为有利。
随着我国市场经济的不断深入及国际互联网的日益普及，传统的营销发生了很大的变化。为适应这一新的经济发展形势对人才的需求，必须给中等职业学校市场营销专业教材赋予新的内容。
本教材具有以下特点：
1、体系新颖，内容丰富，涉及面广
2、内容新，知识、技能点简单明了
3、实践性与实用性强
（二）市场定位在本教材中的地位与作用
目标市场营销由市场细分、目标市场选择和市场定位三个步骤组成，企业选择了目标市场，并确定了目标市场营销战略，也就明确了企业的服务对象和经营范围。市场定位是企业最终取得竞争优势的关键一步，是整章内容的最终落脚点。
二、学情分析
学生通过前面章节的学习已掌握了市场营销的基础知识，并对市场环境有了初步了解，同时按学习要求学生已尝试着用基本的营销思维来思考问题。但由于学生初次接受专业的市场营销学习，专业水平不高，大部分学生还不能灵活全面地思考问题，分析问题解决问题的能力还有待提高。
三、教学目标
1、知识目标：掌握市场定位的概念、市场定位的方式与步骤、市场定位策略2、能力目标：培养学生对市场细分、市场定位进行实际分析的能力。
3、情感目标：提高学生协作互助的精神。提高学生主动观察与自主分析问题的能力、语言表达能力。
四、教法学法
1、教法：课程导入：案例分析法；教学重点：案例分析法和提问法；
教学难点：讲解法、案例分析法、创设情景教学法、讨论法；
课程结束后：网络教学法、反思教学
2、学法：课堂讨论法、小组学习法、理论与实际结合法、反馈学习法、互联网学习法
五、教学过程
整个教学过程是这样安排的：教学准备——知识回顾——导入新课——主课程——课堂总结——布置任务——教学反思
1、教学准备：备课、制作课件、学生预习
2、复习巩固：（3分钟）通过提问法帮助学生回顾上讲内容（目标市场细分的因素，如何进行目标市场策略选择）
3、导入新课：（5分钟）播放视频，插入广告，创设情境，设计问题，引导学生进入课程
4、主课程：（30分钟重点、难点）市场定位的.概念，市场定位的方式和步骤
5、课堂总结：5分钟（市场定位的前提是企业营销的差异化，通过学习要能为企业进行准确的市场定位及目标市场选择，将市场机会变成有利可图的企业机会）
6、布置任务：2分钟（如果课后实践题可操作性强，且适合学生的实际情况，就选择课后实践题作为课后作业，否则应该选取接近学生水平，有利于学生巩固专业知识，同时开拓市场营销视野的课题进行作业布置：例如如何提升张裕葡萄酒公司的品牌形象）
7、教学反思：课后分析在课堂中进行知识的回顾、梳理上是否存在漏洞；组织教学方面是否有新招让学生更易于接受；摸索出了哪些教学规律；教法上有哪些创新；知识点上有什么发现启迪是否得当；训练是否到位等等。及时记下这些课堂得失，并进行必要的归类与取舍，总结以后应该如何做，这样可以做到扬长避短、精益求精，把自己的教学水平提高到一个新的境界和高度。
以上就是我对本教材市场定位一节课程进行的说课内容，由于本人能力有限，说课过程中出现的不足，还请各位领导、老师给予指导，谢谢！
市场营销说课稿 3
一、教材
1 、教材的地位和作用
本节课选自教育部推荐教材《市场营销学》第五章商品策略中的第三节“商品组合策略”。第一节为商品的整体概念，主要讲述了营销学中商品的五个层次。第二节商品的寿命周期分析，主要讲述了商品由进入市场至推出市场整个寿命周期各阶段中利润和销售量的变化，及各个寿命周期阶段中的营销策略。第一节和第二节为讲述商品组合策略作了必要的知识准备。第四节的新产品开发策略和第五节的品牌与包装策略承上启下，既完善了商品策略的内涵，又为第六章的价格策略作铺垫。第三节为商品组合策略，主要讲述了产品组合的几个概念、产品组合策略的运用及调整，在知识结构上，不仅是对于产品组合几个概念的理解，更是站在企业的角度根据不同的市场状况决策产品组合计划。
2 、教材的分析和处理
教材依次介绍了产品组合的几个概念、产品组合策略的运用、产品组合策略调整
等内容。针对本节课内容比较抽象和难于理解及学生实际知识水平，拟采取讲练一体、案例点缀、图文并茂的教学方法突破重难点：讲述宝洁公司产品组合的案例，着重强调产品组合的作用，引出产品组合的几个概念；作出立足于某大类产品和某企业的产品组合图，直观教学，分析产品组合的实质，并组织学生思考练习，最后举例强调产品组合策略的运用及调整。整个教学过程采取讲练一体，案例点缀、图文并茂的教学方法，力求顺利突破重难点。
3 、教学目标及其确定依据
根据本节课教学内容、特点及其在整个教材中的地位，教材、大纲对学生的要求，并结合学生现有的知识水平和理解水平，从培养学生技能出发，确定本节课的教学目标：
⑴知识目标：①理解商品组合的几个概念；②掌握商品组合策略。
⑵能力目标：通过讲练一体、案例点缀、图文并茂的教学方法，要求学生能够依据不用的市场状况决策产品组合计划。
4 、教学重难点及确定依据
通过对教材的分析，根据教学目标的要求，结合学生实际情况，确定本节课的重点是：产品组合的`几个概念、产品组合策略；难点为：产品组合策略的实施。因为制定产品组合策略的前提是要将基础概念及策略弄清，对于中职生而言，没有实践经验，唯有在理解理论知识的基础上，才能够进一步做新的探讨。
二、教法
本节课以“讲练一体，案例点缀，图文并茂”为主线，重点处讲练结合，引导处案例点缀，关键处图文并茂，引导学生发现问题、解决问题、掌握基础、培养能力，真正体现以教师为主导，以学生为主体的现代教学思想。
1、举宝洁公司产品组合的案例，着重强调产品组合的作用，引出产品组合的几个概念，并作出立足于某大类产品和某企业的产品组合图，使学生巩固加深对概念的理解。
2、讲练结合，师生共同归纳强调产品组合的作用。
3、举典型实例，启发学生练习。
4、强调产品组合策略的运用及调整。
5、通过讲练、案例、图表、电教手段相穿插结合，突破教学难点。
三、学法
在教学中，教师应授之以法，精讲多练，充分发挥学生的主观能动性。根据本学科的特点，应使学生掌握自学识记、分组讨论、案例分析、练习巩固等学习市场营销学的方法，提高学生分析问题、解决问题的能力。
四、案例、图表及电教手段的使用
案例分析可以帮助学生发现问题，激发学生学习兴趣，易于接受，图表反映问题直观、简明，电教手段的使用可增加课堂容量，激发学生好奇心。案例、图表、电教手段的使用可提高课堂教学效果。本节课教学使用一个案例，三个图表。一个案例分别为：宝洁公司产品组合。三个图表为：
①立足于某大类产品的产品组合图；
②立足于企业的产品组合图；
③思考题产品组合图。电教手段使用投影仪。
五、板书设计
使用电教手段，板书力求清晰总括。将黑板分为两部分：左边板书产品组合的概念、产品组合的四个变数及宝洁公司部分产品组合，右边作为副板书处，供临时板书使用。在教学过程中，根据教学内容，依次投影胶片。
市场营销说课稿 4
今天我讲课的题目是物流市场调查，本课我选用的教材是高等教育出版社出版的《物流营销实务》教材，第三章第二节的内容。下面我从以下几点谈谈我的教学设计：
一、课标、专业要求解读
本专业学生主要学习现代物流的基本理论知识和专业技能操作，学生通过学习和实训操作，提升业务素质和实践能力，从而达到理论与实践的统一。
二、教材分析
本教材以物流营销实务的基本知识和基本操作技能为主，对物流营销实务的基本理论做了较为全面、系统、科学的阐述，使学生对物流营销实务基本理论和业务流程有一个较为全面的认识。而本节课是《物流营销实务》里的主要内容，它是在学习完上一节物流市场调查方法的基础上，进一步学习物流市场营销的有效应对方式，从而使学生掌握营销实务中的关键时刻把握的技能。
三、教学目标
为了圆满的完成教学任务，我将本节课的教学目标设定为知识、能力和情感三个方面，知识目标包括学会关键时刻、理解把握关键时刻的前提，知识目标的确立是为了让学生能够更加系统的掌握本节的知识点而设立的。在掌握了基本的知识点之后，我会引导学生将所学的知识融会贯通，培养学生的.学习能力、理解能力以及在物流营销实务的理论联系实际能力，这也就完成了本节课的能力目标。能力目标的确立主要是依据学生的实际情况和为就业做准备。我将情感目标设定为从思想上培养学生的认知能力，激发学生对本学科的兴趣。情感目标的确立主要是为了引导学生积极、主动的学习，在学习的过程中获得积极、愉悦的情感体验。
四、教学重、难点
知识目标中的关键时刻的理解，是本节课需要重点解决的问题，因此我将其设定为本节课的教学重点，在教学过程中我采用教师引导，学生参与，教师简单讲授方法后，学生独自完成思考，从而突出重点；能力目标中的利用对于关键时刻的把握解决将来物流实际工作中遇到的问题是学生比较难掌握的一部分知识，因此我将这部分知识点定为本节课的教学难点，在教学过程中，我将引导学生通过情景模拟的方法解决实际生活中遇到的问题，活学活用，从而突破难点。
五、教法、学情分析
为了解决本节课的重、难点，下面我再从教法和学情分析上谈谈我的教学设计：《物流营销实务》是一门技术性、专业性比较强，内容比较抽象的课程，这就需要把理论、实践与具体应用融会贯通，而我们现在的学生，他们的抽象思维能力和归纳概括能力均已初步形成，在课堂上他们希望教师能创设便于他们自主学习的环境，给他们发表自己见解和表现自己才华的机会，针对这种情况，为了很好的完成教学任务，我计划采用的教学方法有：情景模拟法、讲授法、课堂讨论法；同时，在教学过程中也要特别重视学法的指导，通过“自学讨论、启发探究、学用结合”等形式，让学生在讨论探究中掌握知识形成的全过程，从而形成“以学生为主体、教师为主导”的项目教学模式。
六、评价设计
我依据新的课改纲要十分重视学生的自主探究合作学习能力的培养，教师作为平等中的首席，在教学中是知识的引导者，对本课进行了创新设计，主要表现在把本节课的难点内容让学生通过情景模拟的方法,利用市场调查的相关知识解决实际问题,分组上来表演,然后通过小组自评、互评和教师总评的方法完成项目评价，使学生人人参与其中，取长补短，提高专业素质。
七、教学过程
为了实现教学目标，基于对教材、学生情况的分析，下面我来谈谈这一堂课的教学过程：
（一）课堂导入
首先，第一环节是回顾展示同学们调研威海物流快递市场的现状，通过图片展示和案例对比的形式引入新课，此环节我设计的理念是在巩固旧知识的同时，也对接下来要讲的新知识起到承上启下、自然过渡的作用。
（二）项目任务
接下来，首先亮出本节课的项目任务，掌握物流市场营销中对于关键时刻的把握，并且能够通过情景模拟充分让学生理解关键时刻，让学生明确本节课的项目任务。
（三）知识链接
为了顺利完成项目任务，在“知识链接”环节中，我不断用语言来启发学生，讲解关键时刻的含义和把握关键时刻应做好的准备，通过学生自主情景模拟的设计掌握本节课的重点内容。
（四）项目实施
对于本节课的难点内容，安排在接下来的项目实施过程中，学生分小组，自己设计一组情景模拟，通过小组分别情景模拟不同快递公司的业务流程让其他小组找出差别，加深对于关键时刻的理解和把握，引导学生开拓思维，教师积极旁观指导，从而使学生自主解决难点内容。
（五）项目评价
为了加深学生的印象，在项目评价环节中，我设计小组自评、互评和教师总评的方法，让学生积极参与到课堂中来，取长补短，提高专业素质，然后由老师综合点评，鼓励学生理论与实际相结合。
（六）小结、作业布置
1、小结：为了巩固教学效果，我将这个环节设计成让学生交流心得、小结本节课内容，最后教师补充，整合本节所学知识。
2、作业布置：针对所学内容的重点、难点，有针对性的布置课后作业，将所学知识融会贯通，灵活运用。
八、板书设计：
条理清楚的展示学习要点，让学生心领神会。
第二节物流市场营销
一、关键时刻的含义
关键时刻是客户的期望与公司提供的服务相比较的时候。
客户对你公司的期望会影响到他们对得到服务的感觉！
二、关键时刻的把握
1、公司与客户交流工具
2、联系的类型
3、正式信息
4、产生的期望
5、关键时刻
九、课后作业
1、掌握关键时刻的含义。
2、清楚在物流市场营销中如何把握关键时刻。
3、请思考物流一线员工把握关键时刻应具备哪些基本素质。
以上，是我对本节课的教学设计阐述，不足之处请领导、各位同行给予指正，谢谢！
市场营销说课稿 5
一、说教材
1、今天说课的内容主要来源于《营销心理学基础》（第二版）徐雷、张莉主编这门课是市场营销专业和农村经济管理专业的必修课程也是核心课程，不仅如此，对于现如今的市场化经济时代，学习此门课程都有较强的实际操作意义。
2、我说课的主题是：消费者的情感过程.为本课本第二章第二节的内容在课程讲解中主要在理解理论的基础上强调技能的训练。
二、说学生
此门课程主要针对的学生基础较薄弱，缺少社会实践经验，但模仿能力强，记忆力是巅峰时期，所以在讲解时主要以案例引导，实践演练配合教材理论以达到教学目的。
三、说教学目标
1、知识目标
简单了解消费者的心理活动过程中情绪与情感的`差别，理解情感的概念，掌握情感的外部表现。
2、技能目标
营销者的礼仪，其中动作表情和面部表情作为回顾，主要练声音也就是气神。
3、德育目标
通过情感认知的学习从沟通的角度铸造自身高尚的情操及良好的气质。
四、说教学重点难点
1、教学重点
情感的外部表现
2、教学难点
情感与情绪的区别
五、说教法学法
通过泛读整本教材，主要分析消费者的心理过程，作为营销者应当怎样来做却提及甚少，所以略显得枯燥，所以在整个教学中我主要参考营销实战技巧结合实际来来训练学生，以提高课堂趣味性，从而实现教学目标。
就本节内容主要应用讨论法，提问法及演绎法展开。
六、说教学过程
1、上课开始前师生问好。以平和的目光扫视全班同学示意进入上课状态。
2、导入：以记者的身份采访几个同学
（1）发助学金了你什么心情
（2）汶川地震的时候你难过吗
结论：我们每个人都是有情感的
3、教学内容：
情感的概念：
情绪与情感的关系
根据情感的概念得出，营销时应当满足消费者的需求，也就是投其所好——情感营销
随着社会的发展，人们需要的不仅是高质量的产品还需要地到精神上的享受，获得愉悦的心情
完美的营销：以获取顾客终生价值为目标，在产品售前、售中、售后展开情感服务，与顾客开展心灵沟通，致力于培养情感忠诚，最终得到真正的顾客忠诚，形成稳定的市场份额。
沟通的三个步骤
（1）认同例子：在顾客说到对产品的意见时回答“是的”
（2）发问
（3）说明
情感的外部表现：面部表情
动作表情
声音表情
呜
呃啊
吽
4、板书设计
主板：
一、情感的概念
二、情感与情绪的区别联系
情绪：情境暂时激动性
情感：稳定深刻持久
情绪是情感的表现形式，情感比较内隐
三、情感的外部表现
面部表情
动作表情
声音表情
副板：
快乐、愤怒、恐惧、悲哀
情感营销
呜天部音
啊、呃人部音
吽地部音
在这个世界上男人没有了女人就恐慌了
5、课后小结总结重点：情感营销
6、作业：加强自身声音练习
七、教学反馈
课后回顾自己讲解结合学生反映做出及时调整
市场营销说课稿 6
一、设计思路
1、根据中职学生的学习兴趣点，本节课将枯燥的文字阐述经过教师的精雕细琢，打造成为一堂以图示，案例，关键词为主导的生动课堂。其内容形象、易懂、接近生活，使学生能够轻松地参与其中，领悟到相关的理念。
2、因该学科要参加国家职业鉴定考试，课后作业以选择题的方式，强调重点知识点，学生在阅读教材后可独立完成，巩固了学习成果。
3、分组竞赛制，学生可以通过小组讨论碰撞出智慧的火花，培养学生的创新意识和竞争意识。
二、专业状况
市场营销专业人才市场供需比例为1：26。
汽车商贸专业为区域汽车产业提供人才。
《营销师》四级是大专商贸专业参加国家职业鉴定科目。
三、教材分析
地位，作用和特点
《产品决策》是国家“营销师”职业培训和职业技能鉴定的专用教材《营销师基础知识》（2006版）第二章第二节的内容。是在学习了产品组合相关概念之后的知识点。
通过本节课对产品决策进行系统的学习后，为学习后面章节的定价、渠道、促销决策打好了基础，是本章的重要内容。此外，《产品决策》的知识与我们日常生活，生产，科学研究有着密切的联系，因此，学习这部分内容有着广泛的现实意义。
本节的特点一是：有广泛的实用性；特点二是：有系统的理论性。
四、学情分析
1、授课对象：二年级汽贸10班，学生年龄16—17岁，学习能力一般，学习主动性一般。鉴于该情况，我为他们设计了衔接式教育模式，即将基础教育和成人教育的方法交替使用于课堂中，使用游戏，多媒体视频，PPT图片等方式，创造问题情景，启发式教学，让学生在领悟知识的同时轻松学习。该班级已按合理的方式分成了9组，便于创设问题，分组讨论学习。
2、学生现有的理论基础：已经掌握了产品组合相关概念。
3、学生现有的实践基础：生活中已有购买和使用部分产品的经验，通过各种媒体接收了一些产品决策信息。
五、教学目标
教学目标
1、根据《教学大纲》的要求和学生已有的知识基础和认识能力，确定以下教学目标：
A、知识目标：
a、产品组合决策的.理解
b、产品组合决策的运用
B、能力目标：培养学生自学能力，创新能力
C、德育目标：培养学生努力专业技能的精神和竞争意识
2、教学的重点和难点
（1）教学重点：
A、产品线延伸策略
分析丰田汽车的产品延伸策略。
（2）教学难点：
B、产品线现代化策略
分析苹果手机及平板电脑的现代化策略。
六、教学方法
基于上面的教材分析及学情状况，我在本节课主要使用了以下教法，引导学生运用恰当的学法来共同完成本节课的教学。
1、问题情景创造，充分调动学生的求知欲，让学生在探究性实验中自己摸索方法，观察和分析现象，从而发现“新”的问题或探索出“新”的规律。
如在讲授产品线现代化决策时，以学生感兴趣的苹果手机及平板电脑占领市场为例，为学生创造分析该现象并得出结论的机会。
2、运用教启发式教学方法，就是把教和学的各种方法综合结合起来统一组织，运用于教学过程，以求获得最佳效果。
用图示的方式将不同的产品决策表现出来，形象生动，易于理解。学生和教师一起分析图示的过程中，既领悟了知识点的本质意义，又学会了把复杂的问题形象化，简单化的学习方法。
3、采用分组竞赛教学制，培养学生的竞争意识和集体荣誉感。
七、教学过程
（一）课题引入：
1、知识回顾：
产品组合相关概念
1、产品组合：产品线十产品项目
2、产品线：各大类产品
3、产品项目：线上各种产品
4、产品组合的长度：每线上项目数（5、3、1、4）
5、产品组合的深度：线上平均项目数（3、25）
6、产品组合的关联性：各条线的相关程度
教师活动：
1、规定分组竞争机制
2、播放产品组合相关概念案例PPT
3、引导学生回顾产品组合相关概念
学生活动：
通过观看案例ppt，理解并吸收产品组合相关概念
设计意图：
以案例的方式将枯燥的概念现实化，帮助学生理解吸收，为新课教学打好基础
2新课引入：
产品组合策略
教师活动：
1、播放产品视频
2、提出问题：
企业应该如何统筹安排产品策略？
学生活动：
阅读书27—28页内容
设计意图：
引导学生思考问题，培养自学能力
（二）新课教学
教师活动：
分析讲解产品组合策略
1、扩大产品组合
（1）加产品线
（2）加线上项目PPT
演示宝洁公司产品组合策略案例
2、缩减产品组合
剔除不良项目
PPT演示某酒类公司产品组合案例
3、产品线延伸策略（档次）
（1）向下延伸
（2）向上延伸
（3）双向延伸
PPT演示丰田公司产品组合案例
4、产品现代化策略
（1）逐步现代化
（2）快速现代化
PPT演示苹果公司产品组合案例
5、产品线号召策略
精心打造个案吸引顾客，促进销售
PPT演示某空调公司产品组合策略案例
学生活动：
学生分组讨论视频资料，运用的产品组合策略方法，例举生活中的相关案例得出结论。
设计意图：
案例和图示简化抽象的理论概念，易于学生理解；
（三）实施反馈
1、通过学生提出的案例巩固本节重点：
产品组合策略
2、布置作业
3、评选优胜
教师活动：
1、安排学生讨论例举生活中产品决策的案例
2、布置课后作业：试卷二，单选10——31题，多选7——22题
3、评选本节课小组冠军，并加分。
学生活动：
1、将小组讨论结果展示
2、参与优胜评选
设计意图：
学生讨论并例举案例，使知识得以运用。
八、板书设计
在教学中我把黑板分成三部分，把知识要点写在左侧，中间知识推导过程，右边事例应用。
九、说课综述
以上是我对《产品决策》这节教材的认识和对教学过程的设计，在整个课堂中，我设计学生喜欢的教法和学法，极大提高了学生的学习热情，使学生的认识活动逐步深化，既掌握了知识，又学会了方法。
总之，对课堂的设计，我始终努力贯彻以教师为主导，以学生为主体，以问题为基础，以能力方法为主线，有计划培养学生的自学能力，观察和实践能力，思维能力，应用知识解决实际问题的能力和创造能力为指导思想，并且能从各种实际出发，充分利用各种教学手段来激发学生的学习兴趣，体现了对学生创新思维的培养。
市场营销说课稿 7
一、教材的分析
1、本课程采用的教材是高等教育出版社的《营销心理学基础》第二版，从大的方向上来讲，这门学科属于心理学范畴，主要研究的是消费者的心理变化过程。从学生的角度上来讲营销心理学基础这门课程又属于基础性的学科，因为只有学生掌握好了这门课程，在商品销售的过程才能更准确的把握住消费者的心理，赢得销售。
2、我此次说的的内容选的是该教材第三单元第四节的内容，这部分内容也是该教材的教学重点内容，这一节主要介绍的是“需要”的含义、分类、特征及著名的需要层次理论（也是所谓的需求层次理论）。
二、学情的分析
本门课程的教学对象是中等职业学校中专班的学生。从身心方面来说，中职生是个特殊的群体，因为他们正处于由青少年向成人过度的时期，这既是他们人生的转折时期，又是他们人格发展和心理发展的重要时期，所以正确的引导对于这些学生来说尤为重要。从文化水平方面来说，这些学生理论基础知识比较薄弱，接受能力、分析能力、思维能力偏低，甚至有一部分学生学习漫无目的，缺乏主动性，但总体来讲动手操作能力都较强。
三、教学目标
1.知识目标：要求学生掌握需要的含义、分类、特征及著名的马斯洛需求层次理论；
2.能力目标：能运用所学的知识来解释“人为什么会产生需要？人的需要取决于什么？为什么只有尚未满足的需要才会影响人的行为，而已满足的需要不能起到激励作用”
3.德育目标：在生活中要懂得自尊自爱，要相互尊重，要成为成为有理想有追求有目标的人
四、教学重难点：
马斯洛的需求层次理论是本次教学过程的重点，也是难点。授课的过程中会针对教材内容进行补充。主要补充马斯洛人物介绍、需要是怎样对人的行为产生影响和激励的。
五、教法、学法
在教学过程中，通过探究、自主、合作学习的.方法来调动学生的积极性及主动性，引导学生学会思考、学会学习，把学生的学习过程变为主动探索、创新的学习过程。
主要的教学方法有三种：
1、引导启发法：针对学习任务和目标，通过相关的案例进行引导启发。
2、学生分组学习法：学生进行分组，形成学习小组，互帮互助，进行自评互评，使学生真正地自觉地参与到学习过程中，实现学生的主体地位。
3、激励法：以小组竞赛奖励的方式，充分调动学生的积极性，激励学生参与教学活动，活跃课堂气氛，实现师生、生生互动。
六、教学过程
1、新课导入
主要通过巧妙提问和案例的方式导入新课题。比如通过提问我们为什么要吃饭、穿衣，为什么要购买学习用品、生活用品引出需要的概念。
2、讲授和突破重难点：
主要采取案例分析相结合的方式来突破重难点，此次教学重点难点是马斯洛的需要层次理论，马斯洛的需要层次理论将需要分为5个层次，以次从低级到高级分别是生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要。
生理需求：是个人生存的基本需求。如衣、食、住、行；
安全需求：包括心理上与物质上的安全保障，如不受盗窃和威胁，预防危险事故，职业有保障，有社会保险和退休基金等；
社交需求：人是社会的一员，需要友谊和群体的归属感，人际交往需要彼此同情互助和赞许；
尊重需求：包括要求受到别人的尊重和自己具有内在的自尊心；
自我实现需求：指通过自己的努力，实现自己对生活的期望，从而对生活和工作真正感到很有意义
在讲解的过程中，我会列举大家耳熟能详的西游记中的五人团队，猪八戒、沙僧、白龙、唐僧、孙悟空，让学生对这五人团队成员的特点分别进行分析，分析他们各自的需求分别属于哪个层次。在分析的过程中，我会把学生进行分组，形成学习小组，以小组为单位进行讨论，在讨论中要求学生互帮互助，自评互评，讨论结束后，每组推荐一个小组代表发言，对发言较好ide小组进行奖励。最后由教师进行总结，总结得出：
（1）八戒的需求是生理（八戒贪吃），激励八戒向前的因素主要有：食物、性……
（2）沙僧的需求是安全（沙僧是属于个被天庭辞退的员工，混迹于流沙河，想找到个“安全感“的团队，想有份名正言顺的工作），激励沙僧向前的因素主要有：安全、秩序、自由；
（3）白龙的需求是归属（白龙马最初是犯错，在条小河里备受煎熬，已经过惯了孤独日子的他，迫切需要有融入一个团队，找到归属），激励白龙向前的因素主要有：友情、归属；
（4）唐僧的需求是荣誉（唐僧生是为使命而生，他的存在就是为了西天取经，求佛法。自打遁入佛门的那一刻起，就注定自己要在佛学中修得一定造诣。而西天取经是神圣，而且是菩萨钦点的事业。），激励唐僧向前的因素主要有：成就、尊重、欣赏
（5）悟空的需求是自我实现（孙悟空一直坚信自己是“齐天大圣”。虽然被压了五百年，但是却总感觉自己有一定的本事。然后，西天取经，修得正果，成为斗战胜佛。不仅仅是能在这九九八十一难中显示出自己的能力，更重要是在取经结束后，自己有个斗战胜佛的“荣誉证书”。这满足了他实现自我价值，争强好胜的本性。），激励悟空向前的因素主要有：实现自我价值
3、板书设计：
把整体黑板分为两部分，左边面积约占黑板的三分之二，作为主板，主要记录学生应该理解、记住的知识点和教师补充的知识点，右边约占三分之一，作为副板，主要记录应该提醒学生注意的字、词、句。
4、课后作业布置：
针对马斯洛需要层次理论中的五个需求层次列举生活中相对应的小例子（例子越多越好）
课后作业的布置主要是用来检测学生对教学重点和难点的接受情况，
6、课堂小结：
小结的内容：
（1）、需要的含义
（2）、需要的分类
（3）、需要的特征
（4）、需要层次理论
小结的过程中首先对知识点进行梳理，然后进行高度概括。小结主要是起到对知识点的强化作用。
七、课堂教学的反馈评价
通过观察学生课堂上整个学习过程注意力的集中程度、学习的积极性，以及针对知识点提问后，学生的回答情况等来对此次教学进行信息的反馈和评价，如果没有达到目标，下一堂课尝试换另一种教学方法重复教学或者针对重难点进行强化教学。
市场营销说课稿 8
今天我说课的课题是《市场定位》,下面我将从教材分析、教学对象、教学方法、教学过程、教学反思五方面对本课的教学设计进行说明。
一、教材分析
本课选自高等教育出版社、中等职业教育国家规划教材《市场营销知识》，第五章第四节。
从本章的章节标题可以看出，本章学习内容主要包括市场细分、目标市场、市场定位三部分内容。市场细分是选择目标市场的基础，而市场定位是为了解决如何在目标市场上取得竞争优势的问题，因此市场定位是市场细分和选择目标市场的落脚点，是企业一切营销活动的出发点。
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二、学情分析
我所任课的班级是中职- -年级市场营销专业的学生，他们在学习方面有着以下的特点:
1、心理特点:充满好奇心、热情、表现欲强，但学习情绪不稳定，好动贪玩无自信，注意力不易集中。
2.学习能力:在教师的引导下， 并与同学的合作学习中，能够基本理解所学知识，但独立运用所学知识分析问题、解决问题的能力有待提高。
3.学习态度:对案例教学方式感兴趣，并有创新精神，但不善于自主思考，自觉学习、主动思考有待加强。基于以上情况，在本节课的教学活动中，我以鼓励激发学生的兴趣为指导原则，以团队合作为主要形式，达到提高职业道德素养的目标。
三、教学目标：
根据教材的难易程度我制定本课的学习目标：
知识目标：明确市场定位的含义、理解并掌握市场定位策略、区分市场定位的方式、熟悉市场定位步骤。
能力目标：培养学生分析问题的能力、归纳总结能力和语言表达能力。
情感目标：促进学生融入集体活动，发扬团队合作精神:培养学习市场营销的兴趣,体验成功的快乐。
四、教学重难点：
教学重点：市场定位策略
教学难点：如何探索市场定位策略
攻破重难点的方法：
1、通过小组合作对相关营销案例的.分析，体会市场定位策略的重要性
2、学生预习相关内容-教师微课详细讲解-一师生共同合作实现难点的突破。
五、教学方法
教法方面
1、案例教学法将晦涩生硬的理论同生动形象的营销案例结合起来，培养学生的分析理解能力。
2、问题式教学法教学模式以教为主导，学为主体,疑为主轴，练为主线.
3、情景教学法围绕情景教学线、教材教学线，活动教学线三条主线进行开展教学过程
4、微课程教学法大幅增加课堂互动时间(师生，生生)，
更好地兼顾个性化，打造提高学生能力的高效课堂。
学法方面 学生在不同教学阶段，使用不同学习方法。
①准备阶段，自主学习法；
②初步探索阶段，小组讨论法；
③深入研究阶段，头脑风暴法;
⑨强化训练阶段，实践演练法。在做中教，做中学，教与学有机统一。
六、教具学具：
学生收集企业产品广告语及宣传资料。教师准备多媒体教学设备及相关营销案例，录制微课视频。
七、教学过程
(一)本节课通过下面6个环节来完成
环节一:温故知新，承上启下
教师展示案例，学生思考问题
本环节用案例调动学生的积极性，同时本案例的三个问题恰好覆盖本章学习的三部分内容，即市场细分、。目标市场及本节课要学到的市场定位，达到复习旧知识、明确新知识的效果。
环节二:导入案例，激发兴趣.
通过对比郑州二七商圈三大商家前两年和现在的情况，学生们可以体会到市场定位的必要性，更直观地体会市场定位的内函。
环节三:自主学习，当堂检测学生自学市场定位方式内容之后，当堂检测自学效果，教师纠正错误。
不仅要“学会”更要“会学”提高自主学习的能力。
至此，完成了第一次信息反馈
环节四:研究讨论，小组展示。
第一部分:市场定位策略 (重点)
让学生在实际形象的营销案例中分析、讨论、争辩，充分调动学生的积极性，使学生对理论的理解更加饱满。
至此，完成了第二次信息反馈
第二部分:市场定位步骤(难点)
通过模拟简单营销案例市场定位，培养学生缜密的思维过程，为就业岗位实践打下坚实的基础。
至此，完成了第三次信息反馈
环节五:营销语录知识升华对一个人观念的影响往往比传授知识更重要，因此每节课我都会给学生分享一则营销语录。由市场定位联想到人生的定位，“一个人怎样给自己定位，将决定其-生成就的大小”。
环节六:总结归纳作业布置
学生总结，教师补充。同时教师对学生主动参与积极发言提出表扬，并对学生提出更高的要求和期望，鼓励他们追求更高的目标。
下面是本节课的板书设计：略
八、教学反思
1、采用案例式教学，将生硬的理论转化为生动的营销案例，提高学生学习兴趣，弱化学习难度。
2、教师亲身实践了“做中学”做中教的教学方式。
3、对学生情绪关注不够，没有很好滴照顾到个别学习基础薄弱的学生。
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